九稻酒坊：酒企带货直播

疫情的爆发，使得直播行业突飞猛进，众多白酒企业　走起了直播路线，可是并不是所有白酒企业都适合做直播，其因有四。

01、品牌线上集中化程度不高

相比较其他互联网行业，白酒依旧是个传统行业，其中的互联网思维化程度比较低。众所周知，抖音目前成为了直播带货的“一哥”，然而众多区域白酒企业在这一方面的直播并不尽人意，究其原因还是线上品牌集中化化程度比较低，消费者不认同。许多区域型白酒企业只想乘着直播这个风口卖点酒，收点货款，而忽视了消费者对于品牌的需求。多场直播匆忙上马，消费者都不清楚该酒企的实际情况，自然而然不会为其买单。

02、靠着“名人效应”终究回归日常

另外，笔者也发现一个比较奇怪的现象。找到一个好的公众人物，是能够为企业带货的，然而在直播结束后，企业的日常销量并没有得到很好的提高。说白了，就是名人可以为企业带来曝光度，带来流量，但是不能从根本上面解决企业在消费者心中的形象。部分酒企甚至一直依靠直播进行带货，而不从根本上去解决企业在品牌、渠道以及终端方面的跟进问题，在品牌宣传方面过于单一。其实质在于，区域白酒通过直播带货，让企业尝到了“甜头”，从而忽视了基础设施方面的建设，忽视了消费者体验度等。

03、品牌内容过于单一，没有新意

众多白酒企业在直播中一味的展示自己的酒水品质有多好，价值有多实惠，而忽略了这款酒能够为消费者带去什么。现在的直播企业不能仅仅只考虑卖货的问题，应当把焦点放在如何通过直播其塑造热点话题，让消费者充分了解自己的品牌这一方面上去。笔者关注了几家区域白酒企业的抖音直播号，发现白酒主播在内容塑造这一方面差强人意，过于强调短期效益，没有在品牌内容宣传方面做足功夫。在笔者看来，这种直播是不可持续的。

04、线上线下同步化程度低

区域型白酒企业往往希望通过一场直播，迅速回款。在线上放大宣传，却忽视线下的同步跟进。借由名人效应的直播，也只是为了做销量而服务的。区域型白酒企业最基础的应当是大本营市场，通过直播也仅仅只是提高了短期的线上销量，忽视了最重要的线下销量。

今年的疫情，使得区域白酒企业的动销做不起来，企业回款压力大，但笔者更赞同的是，白酒企业可以通过直播这一形式拉动线下的动销，形成线上线下同步销售促进新增长。对于区域型白酒企业如何通过直播这一环节取得重大性突破，笔者有几点建议可供参考。